ella maggior parte dei casi, nella relazione di forza impari che caratterizza la GDO, si possono osservare due posizioni ben definite.
Tag: negoziazione
Il CPO e il ruolo strategico della funzione acquisti: 3 lezioni di negoziazione e leadership.
Proponiamo come Il ruolo strategico della funzione acquisti passi attraverso una riconsiderazione dell'approccio del CPO
Menzogne: sfruttarle (saggiamente) per concludere le negoziazioni?
La menzogna è considerata uno strumento inefficace, pur tuttavia nel business moderno viene utilizzata sempre più spesso. Come padroneggiarla?
I 5 segreti di leadership da seguire per la negoziazione del tuo stipendio.
Proponiamo 5 modelli per acquisire leadership nella rinegoziazione del nostro stipendio
Leadership interna ed esterna
Be yourself; Everyone else is already taken. — Oscar Wilde. Secondo Bruce E. Winston e Kathleen Patterson un leader è colui che seleziona, prepara, addestra e influenza una o più persone, dette follower, con talenti, capacità e abilità diversi. Costui riesce a far concentrare i follower sulla missione e sugli obiettivi dell'organizzazione, facendo sì che …
Influenza e Negoziazione: i due lati di una stessa moneta
Spesso, quando siamo seduti al tavolo della negoziazione, cerchiamo di convincere gli altri che la nostra idea è corretta, che il nostro punto di vista li può soddisfare. Tentiamo di ottenere questo risultato in tutti i modi possibili: con la forza, con le emozioni,...