Negoziazione e Leadership

Stefano Beretta ha pubblicato articoli e tenuto conferenze da quando aveva 26 anni ed ha negoziato per oltre 30 anni in Europa, Turchia ed Israele. Collabora con Scotwork, ha collaborato con l’Università di Bologna ed aiuta con consulenze HRD, Board Member & CPO nelle loro negoziazioni più critiche. Si è laureato in Fisica e certificato MBA in SDA Bocconi – ormai una vita fa- ed è certificato behavioral designer.

Nelle business attuale in cui le Risorse Umane cercano sempre di più la leadership nei propri manager, è importante riflettere sul fatto che la leadership può facilmente sfociare in manipolazione. Un cultura di negoziazione distribuita ispira una leadership del fare, dell’equilibrio tra interessi contrapposti, dell’essere presenti ed attivi con tutte le proprie energie qui ed adesso.

  • Volli Fortissimamente Voglio

    3 Dicembre 2019 by

    Quante volte vi siete trovati a negoziare una vendita o un acquisto e vi è sembrato di essere intrappolati in uno schema ripetitivo che porta a poco? Ad esempio la Direzione del Personale partecipa ad una trattativa sindacale aspettandosi che il Sindacato formuli la prima proposta, oppure un vostro cliente vi chiede “mi fa uno… Read more

  • Vendere di più in 10 Passi

    5 Ottobre 2019 by

    Che sia un bene o un male nella vita di una persona viene il momento in cui deve affrontare una gara di appalto per una fornitura di beni o di servizi. Questo è il momento in cui acquisire la leadership ed affrontare decisioni difficili, un momento strategico e cruciale. La prima regola chiave di cui… Read more

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